Geschäftsmodell-Shift vom Retail-Marketing-Anbieter zur industriellen IoT-Plattform für Immobilien.
Kontext
Sensorberg startete als Retail-Marketing-Startup rund um Bluetooth-Beacons und Proximity-Services. 2016 hatte das ursprüngliche Geschäftsmodell sein Plateau erreicht – der Markt für Einzelhandels-Proximity-Marketing hielt nicht, was die Branchenversprechen erwarten ließen.
Beitrag
Eintritt 2016 als COO: Aufbau von Vertrieb, Personal, Finanzen und operativem Backbone. Ab März 2017 als CEO Grundsatzentscheidung zur Repositionierung vom Einzelhandels-Marketing-Anbieter zur industriellen IoT-Plattform für Immobilien, Bau und Fertigung. Gleichzeitige Neuausrichtung des Produktportfolios (Zutritt, Gebäudemanagement, digitale Schnittstellen für gewerbliche Vermieter) und des Kundenstamms (weg vom Retail, hin zu PropTech). Umsatz innerhalb von zwei Jahren verdreifacht.
Schlüsselbesetzungen aus dem persönlichen Netzwerk: zunächst die CTO-Rolle selbst mitübernommen, bis ein neuer CTO an Bord war; Stefan Scheuerle – heute Gründer von Sedisto – als Sales-Chef eingeworben.
Ab November 2019 Board Member und Advisor bis Dezember 2024 – fünf Jahre nach dem operativen Wechsel zu Elia.